Kubek reklamowy w erze satisfsatisfaction economy – dlaczego ten gadżet buduje lojalność?

Otwórzmy szafkę kuchenną w dowolnym polskim biurze. Między firmową kawą a resztkami czyjegoś lunchu znajdziemy je niemal na pewno – kubki z logotypami firm, z których połowa nie istnieje, a druga połowa właśnie dzięki tym kubkom wciąż siedzi gdzieś z tyłu głowy. Bo kubek reklamowy robi coś, czego nie potrafi żaden baner, żaden pre-roll i żaden post sponsorowany: towarzyszy człowiekowi w jednym z najprzyjemniejszych rytuałów dnia – porannej kawie.

I właśnie ta bliskość, ten codzienny, intymny kontakt z marką, sprawia, że kubek reklamowy jest jednym z najskuteczniejszych, a zarazem najbardziej niedocenianych narzędzi w arsenale współczesnego marketera. Przyjrzyjmy się liczbom.

Rynek, który nie zwalnia tempa

Globalna branża produktów promocyjnych warta jest dziś ponad 26,5 miliarda dolarów i rośnie w tempie 3,75% rocznie (Cognitive Market Research, 2025). Prognozy wskazują, że do 2033 roku osiągnie wartość blisko 37 miliardów. W tej machinie kubki i drinkware (wszelkiego rodzaju naczynia do picia) zajmują pozycję absolutnie strategiczną – są drugim najczęściej posiadanym gadżetem reklamowym na świecie, tuż za długopisami.

W Polsce rynek reklamy rośnie równie dynamicznie. Według danych IAB/PwC wydatki na reklamę internetową przekroczyły w 2024 roku kwotę 6,4 miliarda złotych, a cały rynek reklamowy ma być wart 197 miliardów złotych w perspektywie najbliższych lat. W tym kontekście budżet rzędu kilku–kilkunastu tysięcy złotych na kampanię opartą na kubkach reklamowych wydaje się mikroskopijny. A efekty? Jak zaraz zobaczymy – nieproporcjonalnie duże.

Kubek vs. digital: porównanie, które zaskakuje

Zestawmy kubek reklamowy z najpopularniejszymi kanałami reklamy cyfrowej. Dane pochodzą z badań Advertising Specialty Institute (ASI), Promotional Products Association International (PPAI) oraz gemiusAdReal:

Wskaźnik	Kubek reklamowy	Reklama display online (PL)	Reklama wideo online (PL)
Średnia liczba impresji w cyklu życia	~3 162	1	1
Średni czas jednego kontaktu z marką	~45 min (czas picia kawy/herbaty)	9,11 sek.	7,23 sek.
Koszt jednej impresji (przy cenie kubka 12 zł)	~0,004 zł	0,01–0,15 zł	0,03–0,20 zł
Odsetek odbiorców przechowujących produkt >1 rok	63%	nie dotyczy	nie dotyczy
Wpływ na skłonność do zakupu	+30% (ASI)	brak porównywalnych danych	brak porównywalnych danych
Rozpoznawalność marki po kontakcie	88% pamięta markę	27%	brak danych

Zwróćmy uwagę na jedną, kluczową różnicę: czas kontaktu. Średni czas trwania kontaktu z kreacją display w Polsce to 9,11 sekundy (gemiusAdReal, 2024). Czas trwania kontaktu z kreacją wideo – 7,23 sekundy. A kubek? Kubek kawy to średnio 45 minut trzymania w dłoni przedmiotu z logo marki. Przy dwóch kawach dziennie daje to półtorej godziny codziennej, nieprzerwanej ekspozycji. Żaden format reklamy cyfrowej nawet nie zbliża się do takiego wyniku.

88% ludzi pamięta Twoją markę. Ale jest haczyk.

Badania ASI konsekwentnie pokazują, że 88% konsumentów potrafi przywołać z pamięci nazwę reklamodawcy, od którego otrzymali produkt promocyjny. W przypadku kubków ten wskaźnik jest szczególnie wysoki ze względu na częstotliwość użytkowania i eksponowaną powierzchnię nadruku.

Ale jest warunek: jakość musi odpowiadać aspiracjom odbiorcy. Według raportu GiftAFeeling Share Secrets Lab (TSSL) aż 72% odbiorców ocenia reputację firmy na podstawie jakości otrzymanego gadżetu. Cienki, krzywo nadrukowany kubek z bazarową ceramiką nie buduje wizerunku – podkopuje go. Z kolei solidny kubek z dobrze wykonanym nadrukiem, przyjemny w dotyku, o odpowiedniej pojemności (330–350 ml to sweet spot rynkowy), staje się przedmiotem, który odbiorca wybiera świadomie spośród kilku kubków w szafce. A to oznacza, że Twoje logo jest eksponowane z wyboru, nie z przypadku.

To fundamentalna różnica w porównaniu z reklamą digital: nikt nie „wybiera” banera reklamowego. Nikt nie sięga po pre-rolla z przyjemnością. Ale po ulubiony kubek – tak.

Psychologia kubka: dlaczego akurat ten gadżet działa tak dobrze?

Za skutecznością kubka reklamowego stoi kilka mechanizmów psychologicznych, które warto znać, planując kampanię:

Efekt ekspozycji (mere exposure effect). Opisany przez Roberta Zajonca w 1968 roku mechanizm mówi, że sam powtarzający się kontakt z bodźcem (w tym przypadku logo na kubku) zwiększa pozytywny stosunek do niego. Nie trzeba świadomie „przetwarzać” reklamy – wystarczy, że logo jest obecne w polu widzenia. Kubek stojący na biurku generuje dziesiątki takich mikrokontaktów dziennie.

Rytuał i pozytywne skojarzenia. Kawa to dla większości ludzi moment przyjemności, wytchnienia, nagrody. Kubek reklamowy, który towarzyszy temu rytuałowi, automatycznie „pożycza” sobie te pozytywne emocje i transferuje je na markę. W neuromarketingu nazywamy to transferem afektywnym – i jest to mechanizm, za który agencje reklamowe płacą miliony, próbując go odtworzyć w spotach telewizyjnych.

Poczucie własności (endowment effect). Badania Kahnemana i Tversky’ego pokazały, że ludzie przypisują wyższą wartość przedmiotom, które posiadają. Kubek otrzymany jako prezent staje się „moim kubkiem” – a marka na nim staje się „moją marką” w znacznie głębszym sensie niż baner, który widziałem na portalu informacyjnym.

Efekt społeczny. Kubek w open space to reklama widziana przez cały zespół. Kubek na spotkaniu z klientem to subtelna, ale skuteczna rekomendacja. Kubek na zdjęciu z home office, wrzuconym na LinkedIn – to organiczny zasięg, za który nie płacisz ani złotówki.

Ciekawostki: kubek w liczbach i nie tylko

Kilka faktów, które mogą ożywić prezentację lub posłużyć za argument w rozmowie budżetowej:

Prawie 3 na 4 Polaków pije kawę codziennie (dane SW Research). Każda z tych filiżanek to potencjalny kontakt z Twoją marką – jeśli zadbasz o to, żeby Twój kubek był tym wybranym z szafki.

30% Amerykanów, którzy otrzymali kubek lub drinkware z logo firmy, deklaruje większą skłonność do zakupu produktów lub usług tej firmy (ASI). To nie jest subtelna korelacja – to prawie co trzecia osoba, która mówi wprost: „ten kubek sprawił, że chętniej z Wami współpracuję.”

31% konsumentów wskazuje kubki jako jeden z najbardziej pożądanych gadżetów promocyjnych (badanie Vistaprint). To trzecie miejsce w rankingu – zaraz za odzieżą i długopisami.

79% ludzi przekazuje dalej gadżety reklamowe, których już nie potrzebuje – oddaje znajomym, rodzinie, przynosi do biura. Kubek, który „przeżył” jednego właściciela, kontynuuje pracę u następnego. To jedyny format reklamowy, który ma wbudowany mechanizm redystrybucji.

Dodanie produktu promocyjnego (w tym kubka) do istniejącego media miksu zwiększa skuteczność pozostałych kanałów o 44% (dane Sage/PPAI). Kubek nie zastępuje kampanii w Google Ads – kubek sprawia, że ta kampania działa lepiej, bo marka jest już zakotwiczona w pamięci odbiorcy.

Tabela: Modelowa kalkulacja kampanii – 500 kubków na event branżowy

Parametr	Wartość
Koszt zakupu 500 kubków ceramicznych z pełnokolorowym nadrukiem	~4 000–7 500 zł
Średnia liczba impresji na kubek (dane ASI)	3 162
Łączna liczba impresji z 500 szt.	1 581 000
Koszt jednej impresji (przy budżecie 5 000 zł)	0,003 zł
Porównywalny CPM (koszt 1 000 impresji)	3,16 zł
Średni CPM reklamy display w Polsce (2024)	8–25 zł
Średni CPM reklamy wideo w Polsce	15–45 zł
Odsetek odbiorców z pozytywnym odbiorem marki	82%
Odsetek przechowujących kubek >1 rok	63%
Wzrost skłonności do zakupu u odbiorców	+30%

CPM na poziomie 3,16 zł za kampanię z kubkami to wynik, który mieści się poniżej dolnej granicy typowego CPM dla reklamy display i stanowi ułamek kosztu kampanii wideo. A przy tym – jak wynika z danych PPAI – 76,1% odbiorców pamięta markę z gadżetu promocyjnego po roku, w porównaniu z 27% dla reklam internetowych.

Ekokubek: trend, który stał się wymogiem

46% kupujących B2B preferuje dziś zrównoważone produkty promocyjne (ASI, 2024). W segmencie kubków reklamowych przekłada się to na lawinowy wzrost zainteresowania kilkoma kategoriami: kubki z recyklingu, kubki bambusowe, kubki z certyfikowanej ceramiki produkowanej w Europie, a także kubki termiczne wielokrotnego użytku, które zastępują jednorazowe kubki na kawę na wynos.

42% konsumentów deklaruje, że ma lepszą opinię o reklamodawcy, gdy otrzymany gadżet jest ekologiczny (GASI). W przypadku kubków ten efekt jest szczególnie silny – bo kubek wielorazowy to namacalny dowód, że firma nie tylko mówi o ekologii, ale ją praktykuje. A to przekaz, który w 2026 roku rezonuje szczególnie z pokoleniem Z i młodszymi milenialsami, którzy coraz częściej podejmują decyzje zakupowe (także w B2B) w oparciu o wartości, nie tylko cenę.

Gdzie zamawiać kubki reklamowe, żeby kampania miała sens?

Skuteczność kampanii opartej na kubkach zaczyna się nie od kreacji, nie od dystrybucji, ale od wyboru odpowiedniego partnera produkcyjnego. Kubek to nie jest gadżet, który można zamówić „na piechotę” – jakość ceramiki, trwałość nadruku (czy przeżyje 500 cykli zmywarki?), spójność kolorystyczna z brand bookiem, terminowość dostawy przed eventem – to wszystko ma znaczenie.

Na polskim rynku jednym z dostawców, który rozumie te niuanse, jest Reklamowe24 (reklamowe24.pl). Firma specjalizuje się w produkcji i personalizacji gadżetów reklamowych – od klasycznych kubków ceramicznych przez modele termiczne i ekologiczne po zestawy prezentowe premium. Dla marketerów, którzy cenią sobie zarówno jakość, jak i elastyczność, istotne będzie to, że Reklamowe24 oferuje krótkie terminy realizacji, wsparcie graficzne przy przygotowaniu nadruku i możliwość zamówienia zarówno dużych nakładów na kampanię ogólnopolską, jak i mniejszych serii na kameralny event. Konfigurator na stronie pozwala szybko dobrać model, kolor, technikę nadruku i zobaczyć wycenę – bez czekania na ofertę, bez zbędnych maili, w kilka minut.

Trendy 2026: kubek przyszłości

Rynek kubków reklamowych ewoluuje szybciej, niż mogłoby się wydawać. Oto kierunki, które warto mieć na radarze:

Kubki z chipem NFC. Technologia znana z kart płatniczych trafia na rynek gadżetów. Kubek z wbudowanym tagiem NFC pozwala odbiorcy przyłożyć smartfon i natychmiast trafić na landing page, kartę lojalnościową, ankietę satysfakcji lub kupon rabatowy. To fizyczny most do digital, który rozwiązuje odwieczny problem mierzalności gadżetów reklamowych.

Kubki termiczne jako zamiennik jednorazówek. W świetle unijnej dyrektywy SUP (Single-Use Plastics) i rosnącej liczby kawiarni oferujących zniżki za własny kubek, termiczny kubek z logo firmy staje się prezentem, który odbiorca naprawdę chce i używa codziennie. Ekspozycja marki? Kilkanaście razy dziennie, w kawiarnii, w tramwaju, na spotkaniu.

Personalizacja imienna. Kubek z logo firmy I imieniem odbiorcy to efekt „endowment effect” podniesiony do potęgi. Druk UV umożliwia dziś personalizację każdego egzemplarza w nakładach nawet od kilkudziesięciu sztuk.

Zestawy kubek + digital. Coraz więcej marek łączy fizyczny gadżet z kodem QR prowadzącym do ekskluzywnej treści – webinaru, e-booka, playlist na Spotify. Kubek staje się „kluczem” do cyfrowego ekosystemu marki.

Podsumowanie: kubek to nie gadżet. Kubek to media placement.

Gdybyśmy opisali kubek reklamowy językiem mediowym, brzmiałoby to tak: to format reklamowy o zasięgu organicznym, z czasem kontaktu rzędu 45 minut na sesję, częstotliwością 2–3 kontaktów dziennie, retencją przekraczającą 12 miesięcy, wskaźnikiem rozpoznawalności marki na poziomie 88% i CPM poniżej 4 złotych. Gdyby ktoś zaproponował taki media placement w digital, marketerzy wyrywaliby sobie sloty.

A tymczasem kubek reklamowy leży na półce w katalogu „drobne upominki” i czeka, aż ktoś doceni jego potencjał. W 2026 roku – roku, w którym średni czas uwagi użytkownika w internecie jest krótszy niż czas zaparzenia herbaty ekspresowej – może warto wrócić do rozwiązań, które działają nie dlatego, że krzyczy najgłośniej, ale dlatego, że jest najbliżej.

Kubek w dłoni klienta to coś więcej niż logo na ceramice. To codzienne, dobrowolne, pozytywne spotkanie z Twoją marką. I właśnie dlatego – wbrew logice cyfrowego świata – ten prosty przedmiot wciąż jest jednym z najmądrzejszych wydatków w budżecie marketingowym.

---

Materiał stworzony przez Reklamowe24.pl – producenta i dostawce gadżetów reklamowych z szeroką ofertą kubków personalizowanych dla firm.